DESCARGAR DIRECCION DE VENTAS (11ª ED.) — MANUEL ARTAL CASTELL PDF

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<center><img src="/wp-content/uploads/2014/9/direccion-de-ventas-11-ed-manuel-artal-castell_1.jpg" alt="DIRECCION DE VENTAS (11ª ED.)" align="center" /></center>
<i> Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial.

A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes:• En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial.
• En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente.• En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos.

Índice:Concepto de la función Dirección de Ventas&#9679; La organización de la estructura de ventas&#9679; La organización de la comunicación interna en ventas&#9679; Investigación, planes y estrategias&#9679; Previsiones y cuotas de venta&#9679; Organización del territorio y de las rutas&#9679; El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual&#9679; Reclutamiento de vendedores&#9679; Metodología de la formación de vendedores&#9679; Contenido de la formación de vendedores&#9679; Motivación y animación de vendedores&#9679; Remuneración de vendedores&#9679; Control de ventas, de vendedores y de costes&#9679; Las ventas especiales. </i>
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<b>Autor:</b> MANUEL ARTAL CASTELL<br />
<b>ISBN:</b> 9788473568739<br />
<b>Nº de páginas:</b> 518<br />
<b>Formato:</b> PDF<br />
<b>Tamaño:</b> 21.80 Mb

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