DESCARGAR MANUAL DEL DIRECTOR DE VENTAS — J. STRAFFORD, C. GRANT PDF

08:45:24
echo date("H:i:s");

MANUAL DEL DIRECTOR DE VENTAS

Para enfrentar eficazmente los nuevos desafíos de su trabajo, el Director de Ventas necesita compender la evolución y desarrollo de su organización; sus metas, objetivos y estrategias. En esta segunda edición, los autores ayudan al lector a situarse en su contexto, identificando 4 modelos de organización (pasivo, piramidal, competitivo y responsivo) para luego entrar en la gestión de las áreas funcionales del responsable de ventas. Los apartados principales del manual tratan detalladamente la transición del vendedor a un puesto directivo; la creación de un equipo de ventas, su organización y gestión; la formación continua del equipo; el control del equipo y el proceso de ventas; la motivación y la comunicación. En resumen, un manual indispensable, tanto para directivos como para aspirantes.


Autor: J. STRAFFORD, C. GRANT
ISBN: 9788423420056
Nº de páginas: 428
Formato: PDF
Tamaño: 20.82 Mb

Descargar



Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *